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无货源店群之对店铺定位的正确认识

来源:初妆科技发布日期: 2020-03-13 16:46:14 浏览次数:

  要运营好无货源店群,首先你需要对你的每个店铺都有一个清晰的认识和明确的定位,比如这个店铺刚起步,可以用低价引流政策,主销一些快消品、日常应季品之类的,这个店铺销量不错,有一定流量的,那我们可以做一些促销类的活动等来维持销量,只有有销量就不担心没客源,还有这个店卖的货评论都不错,功能在同行中都保持领先的,我们就可以把产品亮点放于首位去做运营,在拟定一个不低于竞品又不会让用户心生抵触的价格。
 


 

  其实,无论是站在卖家还是买家的角度考虑,能引发成交的商品无外乎有几个特性:

  1、价格低,且又能满足我的需求的

  2、销量高,成交的人多了,自然会让人觉得有保障

  3、产品好,功能质量都处于上乘的产品往往能引发高端消费者的青睐
 

  三个特性对应的正是我们常说的三种类型,即价格导向型、销量导向型和产品导向型。
 

  有了这方面的认知后,我们就可以对我们的店铺做好清晰的规划和运营了。
 

  如果是做价格导向型的,我们就可以选择一些快消品来上货,大家功能差不多,在保证整体的质量上,就看谁的价格更优惠了;当然,作为无货源店群,我们尽量要学会去选择一些应季类的商品,这样会更有竞争力一点。

  如果是做销量导向型的,那我们就要重点做引流做销量。大家都知道,线上的商品跟实体店最大的差异就是看的见摸不着,这也迫使很多买家习惯性以销量来评判商品的可信度。利的商品销量高了,买的人多了,总能给用户带来安全感。

  如果是做产品导向型的,我们就可以塑造品牌效应,这类产品有了功能质量优势,自然能吸引很多精准的用户,这种用户基本是冲着你的商品的功能特点过来的,只要能满足他的需求,基本都可以成交,还可能引发多次消费。
 

  总而言之,要想运营好无货源店群,我们就要对店铺根据不同的类型进行定位,选择合适的主营商品并做好后期的规划运营工作。

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