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无货源店群怎么通过客单价来取得好的排名展示?

来源:初妆科技发布日期: 2020-03-20 17:54:26 浏览次数:

  想要运营好无货源店铺,除了注重引流和提高转化率外,还有一个值得特别注意的,那就是“客单价”,即每一个买家平均购买你店铺商品的金额,也就是在一段时间内商品的平均交易金额。

  当你在平台搜索某个关键词时,你会发现排在前面的不一定都是销量高的商品,有些销量低的也会排在前面,而观察这些销量低的商品,它们的客单价相对就比较高。这种排名的模式其实受坑产影响的。所谓坑产,即坑位产出,也就是平台赋予你商品展示位,而你能给他带来多少的交易额,这个交易额就是俗称的坑产。而影响这个交易额的无非就是你的销量和客单价。也就是就算你商品的销量小,但是客单价高,也会给你一个好的位置。
 

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  那我们做无货源店群,怎么通过客单价也带动交易额,从而取得好的排名展示呢?
 

  提高客单价,我们可以利用活动促销,或者进行商品的关联销售的方式。比如最常见的多买多送,满赠等形式的产品促销活动,我们可以针对商品的价格属性设置多个套餐,让买家感觉到高价位的套餐细算下来更优惠,或者不同套餐配备不同种类数量的赠品,高价位的商品设置一些容易让消费者心动的赠品,这些都可以引发买家对高价位套餐的选择。另外,我们也可以对同家店铺的商品做一些相关联的销售模式,可以在详情页设置一些相关联的宝贝,给予消费者多样性选择,引发消费者的购物欲,从而提高客单价。针对我们无货源模式,如果想用关联销售模式,最好选择同一个上家的商品,这样可以一起发货,也可以有一定的价格优惠。
 

  无货源店群要提高客单价,我们需要从商品的属性和消费者的心理出发,合计多种方案,再择优推进,结合后期数据情况做好分析总结,才能通过客单价在排名中取胜。
 

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