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无货源店铺客单价的几个影响因素

来源:初妆科技发布日期: 2020-04-30 18:26:14 浏览次数:

  无货源店铺客单价,简单来说就是指无货源店铺平均一个有效订单的金额。具体公式:客单价=有效订单总金额(已成交)/消费总人数或者有效订单总金额(已成交)/成交订单总笔数;客单价总是随着时间而变化的,所以在计算客单价的过程中我们要考虑“在一定的时间范围内”。今天就具体讲一下影响无货源店铺客单价的几个主要因素:
 

无货源店铺,无货源客单价
 

  1、产品定价

  无货源店铺商品的定价高低从基本上确定了客单价的多少,客单价一般会在产品定价上下一定范围内浮动。
 

  2、优惠促销

  在大型优惠促销的过程中客单价的高低很大程度上取决于优惠的力度,我们可以通过诸如优惠券,折扣满减秒杀,赠品返利等优惠形式来增加客单价,同时基于优惠力度的多少,免运费的最低消费标准的设置,对客单价也是有重要影响。
 

  3、合理的交叉推荐

  对于交叉推荐的定义,不同平台由不同的见解。以淘宝为例,一般在商品详情页,店铺一般会推荐购买某某套餐同时在商品详情页内会加入其它宝贝的图片链接,这种互链是交叉推荐的最原始的定义,在流量上我们叫相互引流。合理的交叉推荐可以间接影响客单价。
 

  4、其他

  不同的类目属性其客单价是不同的。一般消费者根据商品属性的不同会有不同的消费行为,如一些低定价的商品,消费者大多都会选择多购,而不仅仅只挑选一件。所以我们也可以从类目属性调整来提高客单价。
 

  基于商品质量有保证的情况下,且商品没有大幅度低于市场价,上面几个因素都会成为无货源店铺客单价的影响因素。
 

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