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无货源电商如何做好选品?(无货源店铺选品建议)

来源:初妆科技发布日期: 2022-01-21 10:14:20 浏览次数:
2022年无货源电商还能做吗?为什么很多商家开了店就是没有流量,这其中很多原因就在于选品的问题,从去年开始,我们就一直跟大家强调现在做无货源电商一定要注重选品,一定要避开一些选品雷区,才能迈开成功的第一步。本篇就跟大家一些无货源选品的建议。
 

 
1、服饰类(大类目)
大家都知道现在服装类可以说是一片红海,从女装到男装无一幸免。别说淘宝不给你流量,给了你也没钱竞争。这个品类最大的特点就是直通车竞争激烈,就算你想着靠付费推广把店铺做起来,那没个小几百万是起不来的。
女装大家不陌生吧,女装属于是大类目非标品,利润是很高,靠女装赚钱的不少,但对新手来说绝对不算容易。女装门槛很高,对于选款上架推广都有要求,尤其是上新的节奏点。错过了时间节点可以说是一步落后步步落后,没有上新的敏感度,可能一个季度你的推广都是白费功夫,更别说我们做的是无货源,本来就没有货源很难出款。而且女装类的退货率很高,售后对我们来说很大程度上是比较麻烦的。
如果非要做服装类,建议做大类目下面的细分类目,这样更容易做风格定位,定位精准人群。不一定越细越好,但建议做二级类目或是三级类目。

2、生鲜类(售后困难)
不建议做的理由很简单,生鲜类门槛高手续复杂且售后困难。生鲜类的价格都是比较透明的,加上可能保存运送方式不当会导致生鲜变质的后果,这些对于做无货源来说都是大忌,无货源优先选择不易损坏售后容易的产品,这样出单之后会大大减少售后的问题。

3、家具类(流转资金)
家具是个高客单价类目,利润比较高,需要一定的流转的资金,不适合没有资金流的小白。家具行业一般都存在补单严重,跑单损失过大的风险。

4. 没有季节性的低价单(打价格战)
虽然我们做的是无货源,但一味打价格战是不可取的。优先选择利润较高的品类,避开一年四季累积销量高的商品,新店没有销量和价格优势很难能比得过别人。比如说文具类,文具类一年四季都能用累积销量高,而且像拼夕夕上还有几块钱买几斤笔的活动,可以说就算你低价做成了,赚到的钱也很有限。我们选品一定要选择有一定利润空间的,在支付店铺装修推广后仍然能赚钱的品类。这样的品类只要越做越好,回报一定是远远大于付出的。

5. 电器类(天猫占比高)
电器类一般都是天猫销售占比高,购买电器时,消费者对天猫店铺会有更高的信任度,这时候c店很难跟资金充足的天猫店铺竞争。无货源模式一般会选择门槛较低的c店,天猫占比多的类目说明大头全在企业,再者在淘宝搜索时,天猫店铺的权重会更高。
一开始做无货源,建议还是放弃电器这种天猫占比高的类目,选择天猫占比较低的类目。

总的来说,不存在完全好做的类目,但也不存在做不起来的店铺。如果只是想赚点小钱,建议选择冷门点的类目,竞争小落在你身上的流量成本自然低一些,没什么经验的电商小白不妨避开热门类目,多花心思选个细分类,这样才容易起店。
 

文章标签: 无货源选品

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