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抖音电商的运营模式,抖音电商与传统电商的区别?

来源:初妆科技发布日期: 2022-05-27 18:05:54 浏览次数:
这算是一个总复盘,近期的抖音运营实践我陆续的共享了出来,但还是感觉需要一个总结,因为所谈到的点比较散,需要稍作精炼,同时也补充一些之前忽略了的小细节。抖音电商的运营模式,抖音电商与传统电商的区别?
 

抖音电商的运营模式

做好抖音需要做好这2点:
其一,选品,选品工作是做抖音电商的第一要务,不要天真的以为人家卖得好的你就一定能卖好,这是一个很大的误区。抖音是兴趣电商也是标签电商,只有标签和兴趣聚焦了对准了,你才能卖的起来。
 
作为新号,什么标签都没有的时候,连抖音都不认识你,你只有两条路可以走,要么靠时间熬,不断的发布对应的视频,让抖音认识你,知道你到底干什么的,卖什么的,进而推流成交,换句话说,一定要号的标签出来,同时让品的标签和号的标签精准;要么就是付费模式,用钱将标签烧出来,但是你必须要认清一点,烧标签出来,你不知道需要多久,更不知道需要烧多少钱才能烧出来,做后血压升高的准备;
 
其二,选品的同时要做的就是测品,用视频测品,就是各种拍摄视频,想要做好抖音电商连视频拍摄的基础能力都不具备就干脆放弃算了,你做不好的。
 
抖音电商是很不稳定的状态,无论是主播还是运营都不稳定。
这不是说他们不想稳定下来,而是当前的抖音环境决定了他们的流动性。在抖音电商里面,人员的流动性要比传统的电商的流动性更大。入行的人更懂。当前,只要有点梦想的人都觉得抖音不错,是个可以造富的地方,但是很少有人去真正评估过,自己有没有这个本事,有没有这个资源和能力赚到这个钱,就一头扎进去了。满怀希望的进去,干了不到三个月,应该说是更短的时间,就觉得没希望,然后撤了。
 
从流动性上来说,主播的流动性比抖音运营的流动性更快,主播行不行,能不能转化,一上播就能看出来,而运营则稍微需要点时间,但这时间也不是很长,顶多一个月,就有合不合适的答案出来。所以,我之前就说了,如果说传统电商是隔天出数据的,抖音就是现场出数据的。这会让流动性变得更大,但抖音好玩的地方就在于,每天都会面临新问题,因为抖音电商无论号还是产品稳定性都不是很好。
 
抖音电商对运营的要求是灵活、快和果断。
抖音电商与传统电商的区别我上面提过就不再赘述,但我还是想提醒一下,有兴趣做抖音电商的商家还有运营,想要在抖音里面做好电商,一定要将干净利索,手起刀落这8个字记在心里落在实处,你的每一步操作马上都会有数据显现出来,你要的就是根据数据呈现出来的结果,立马调整你的策略,要懂得舍弃,有些即便是已经烧了不少钱了,也有当机立断放弃的魄力,一直熬和坚持,可能会有结果,但成功所付出的代价比你想象中可能会更大,做抖音电商,成就是成,不成就是不成,没必要纠结。
 
你要果断一点,快速的做决定,你要能承受成功的喜悦,但你更能扛得住失败的压力,心态一定要好,缺乏好心态是很难将抖音电商做好的。不灵活的运营的,固守原有操作而不做任何改变的商家和运营,死像会很难看。
 
抖音账号有权重吗?
我可以肯定的答复你,只要你在抖音里面扑腾过,而且持续扑腾了大概半个月左右,账号都是有权重的,毕竟你在里面扑腾过,已经打上标了,无非就是标签是否更为精准而已。对于玩付费的人来说,烧出标签的速度肯定要比免费打标的速度要快,但代价你要摸摸自己的口袋你能不能承受的了。
 
烧出标签你有两种方式,要么短视频要么直播间,代价最小的肯定是短视频对当前的抖音电商而言也是最划算的,短视频火了也会带动直播间的流量,而直播间火,却未必带得动短视频。不管是直播间火还是短视频火,都会顺带着带动商品卡,毕竟你有销售,增长的订单量也和上升的趋势都会带动“商品卡渠道”。那都是有好处的,所以,如果让我来选择,我可能会更倾向于使用短视频去打。
 
抖音电商流量渠道的构成。
当你有正常的销售,这时候你就能大致的看出,在抖音电商里面,其流量构成主要有三大类,分别是:直播、短视频、商品卡。无论是直播、短视频还是商品卡,流量拆解之后,依次是:短视频推荐(加车或者不加车的)、搜索、商城/商品推荐、店铺页、个人主页、关注等。流量最大的,依旧是短视频推荐成交。 

短视频发送时加车和不加车有区别吗?
正常来讲,都是发布短视频,它们的播放情况应该是一样。不过,在发布短视频时候加车和不加车还是稍微有区别的。不挂车的短视频要比挂车的短视频跑的要更快一点,当然这是业内的说法,我自己也没测试过,只是我在操作中都尽可能的选择了挂车,而不是裸奔。
 
所以,对抖音电商的运营人而言在操作的时候,一定要注意,假设你的账号每天只能发送5个挂车的视频,还是要多备几个不挂车的视频,挂车的视频更多是用来进行视频成交的,而不挂车的视频更多是引流,无论是引导店铺也好,还是引导到直播间也好,都是可行的。目前没有数据测试出来说不挂车的比挂车的跑得快,但暂且相信即可。记住一句话,做抖音电商,多拍视频是对的,天上不会掉馅饼,所有的收获来自于曾经的努力,你有多么努力的拍摄短视频,你收割的时候就有多轻松。
 
短视频到底有多重要?
怎么样才能做好抖音电商?在抖音电商里面,短视频承担着测品、引流、成交、引爆的各种重任,所以,千万不好小看短视频的拍摄和铺设的作用。在新品上来以后,就要快速的使用短视频去拍摄,而且尽可能的采用不投钱的模式,观察短视频能不能跑得动,如果短视频能跑得动,就说明选品是成功的。
 
当然,在测品的过程中,既要测试选品的准确性还要测试商品本身的资质,测资质的目的就是想看看,这产品抖音到底让不让你推广,只要不是平台认定的假冒伪劣产品,你都可以上传的,但是在准备烧钱推广的时候,资质的重要性就显示出来了,这决定了产品最终能跑多远。在测品工作结束以后,就要大量的铺短视频,短视频会带来大量的流量和成交,一旦视频爆了,商品的权重,店铺的权重,商品的成交都会直线上升,顺带着就是商品卡的权重,更多促进成交。
 
如果一定要让我给个建议,那就是做抖音电商,多拍摄短视频,用短视频去拉升展现,点击,成交,是最划算的一条选择。此外,做抖音电商在方向没错的情况下,反应要快,扣细节的能力要狠,如果做不到这个,基本上也是很难起来的。

文章标签: 抖音电商

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