抖音电商的运营模式，抖音电商与传统电商的区别？

这算是一个总复盘，近期的抖音运营实践我陆续的共享了出来，但还是感觉需要一个总结，因为所谈到的点比较散，需要稍作精炼，同时也补充一些之前忽略了的小细节。抖音电商的运营模式，抖音电商与传统电商的区别？
 

抖音电商的运营模式

做好抖音需要做好这2点：
其一，选品，选品工作是做抖音电商的第一要务，不要天真的以为人家卖得好的你就一定能卖好，这是一个很大的误区。抖音是兴趣电商也是标签电商，只有标签和兴趣聚焦了对准了，你才能卖的起来。
 
作为新号，什么标签都没有的时候，连抖音都不认识你，你只有两条路可以走，要么靠时间熬，不断的发布对应的视频，让抖音认识你，知道你到底干什么的，卖什么的，进而推流成交，换句话说，一定要号的标签出来，同时让品的标签和号的标签精准；要么就是付费模式，用钱将标签烧出来，但是你必须要认清一点，烧标签出来，你不知道需要多久，更不知道需要烧多少钱才能烧出来，做后血压升高的准备；
 
其二，选品的同时要做的就是测品，用视频测品，就是各种拍摄视频，想要做好抖音电商连视频拍摄的基础能力都不具备就干脆放弃算了，你做不好的。
 
抖音电商是很不稳定的状态，无论是主播还是运营都不稳定。
这不是说他们不想稳定下来，而是当前的抖音环境决定了他们的流动性。在抖音电商里面，人员的流动性要比传统的电商的流动性更大。入行的人更懂。当前，只要有点梦想的人都觉得抖音不错，是个可以造富的地方，但是很少有人去真正评估过，自己有没有这个本事，有没有这个资源和能力赚到这个钱，就一头扎进去了。满怀希望的进去，干了不到三个月，应该说是更短的时间，就觉得没希望，然后撤了。
 
从流动性上来说，主播的流动性比抖音运营的流动性更快，主播行不行，能不能转化，一上播就能看出来，而运营则稍微需要点时间，但这时间也不是很长，顶多一个月，就有合不合适的答案出来。所以，我之前就说了，如果说传统电商是隔天出数据的，抖音就是现场出数据的。这会让流动性变得更大，但抖音好玩的地方就在于，每天都会面临新问题，因为抖音电商无论号还是产品稳定性都不是很好。
 
抖音电商对运营的要求是灵活、快和果断。
抖音电商与传统电商的区别我上面提过就不再赘述，但我还是想提醒一下，有兴趣做抖音电商的商家还有运营，想要在抖音里面做好电商，一定要将干净利索，手起刀落这8个字记在心里落在实处，你的每一步操作马上都会有数据显现出来，你要的就是根据数据呈现出来的结果，立马调整你的策略，要懂得舍弃，有些即便是已经烧了不少钱了，也有当机立断放弃的魄力，一直熬和坚持，可能会有结果，但成功所付出的代价比你想象中可能会更大，做抖音电商，成就是成，不成就是不成，没必要纠结。
 
你要果断一点，快速的做决定，你要能承受成功的喜悦，但你更能扛得住失败的压力，心态一定要好，缺乏好心态是很难将抖音电商做好的。不灵活的运营的，固守原有操作而不做任何改变的商家和运营，死像会很难看。
 
抖音账号有权重吗？
我可以肯定的答复你，只要你在抖音里面扑腾过，而且持续扑腾了大概半个月左右，账号都是有权重的，毕竟你在里面扑腾过，已经打上标了，无非就是标签是否更为精准而已。对于玩付费的人来说，烧出标签的速度肯定要比免费打标的速度要快，但代价你要摸摸自己的口袋你能不能承受的了。
 
烧出标签你有两种方式，要么短视频要么直播间，代价最小的肯定是短视频对当前的抖音电商而言也是最划算的，短视频火了也会带动直播间的流量，而直播间火，却未必带得动短视频。不管是直播间火还是短视频火，都会顺带着带动商品卡，毕竟你有销售，增长的订单量也和上升的趋势都会带动“商品卡渠道”。那都是有好处的，所以，如果让我来选择，我可能会更倾向于使用短视频去打。
 
抖音电商流量渠道的构成。
当你有正常的销售，这时候你就能大致的看出，在抖音电商里面，其流量构成主要有三大类，分别是：直播、短视频、商品卡。无论是直播、短视频还是商品卡，流量拆解之后，依次是：短视频推荐（加车或者不加车的）、搜索、商城/商品推荐、店铺页、个人主页、关注等。流量最大的，依旧是短视频推荐成交。 

短视频发送时加车和不加车有区别吗？
正常来讲，都是发布短视频，它们的播放情况应该是一样。不过，在发布短视频时候加车和不加车还是稍微有区别的。不挂车的短视频要比挂车的短视频跑的要更快一点，当然这是业内的说法，我自己也没测试过，只是我在操作中都尽可能的选择了挂车，而不是裸奔。
 
所以，对抖音电商的运营人而言在操作的时候，一定要注意，假设你的账号每天只能发送5个挂车的视频，还是要多备几个不挂车的视频，挂车的视频更多是用来进行视频成交的，而不挂车的视频更多是引流，无论是引导店铺也好，还是引导到直播间也好，都是可行的。目前没有数据测试出来说不挂车的比挂车的跑得快，但暂且相信即可。记住一句话，做抖音电商，多拍视频是对的，天上不会掉馅饼，所有的收获来自于曾经的努力，你有多么努力的拍摄短视频，你收割的时候就有多轻松。
 
短视频到底有多重要？
怎么样才能做好抖音电商？在抖音电商里面，短视频承担着测品、引流、成交、引爆的各种重任，所以，千万不好小看短视频的拍摄和铺设的作用。在新品上来以后，就要快速的使用短视频去拍摄，而且尽可能的采用不投钱的模式，观察短视频能不能跑得动，如果短视频能跑得动，就说明选品是成功的。
 
当然，在测品的过程中，既要测试选品的准确性还要测试商品本身的资质，测资质的目的就是想看看，这产品抖音到底让不让你推广，只要不是平台认定的假冒伪劣产品，你都可以上传的，但是在准备烧钱推广的时候，资质的重要性就显示出来了，这决定了产品最终能跑多远。在测品工作结束以后，就要大量的铺短视频，短视频会带来大量的流量和成交，一旦视频爆了，商品的权重，店铺的权重，商品的成交都会直线上升，顺带着就是商品卡的权重，更多促进成交。
 
如果一定要让我给个建议，那就是做抖音电商，多拍摄短视频，用短视频去拉升展现，点击，成交，是最划算的一条选择。此外，做抖音电商在方向没错的情况下，反应要快，扣细节的能力要狠，如果做不到这个，基本上也是很难起来的。