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电商最后的归宿:价格战

来源:初妆科技发布日期: 2020-01-16 18:08:30 浏览次数:



  零售行业,作为一种门槛比较低的行业,先入行的人优势很小,也不会像很多高科技的产品容易形成技术壁垒。因此,价格战会是行业竞争的常态,那价格竞争之后还剩什么呢。

  大多数的电商只是销售产品,并非生产产品,所以他们的价格战就很容易陷入压低自身利益或降低供应商利润的误区。很多电商的价格战还只是“做活动”的触及阶段,做活动的就是低价促销,或变相低价促销。在做活动期间,网站会吸引不少消费者。活动必须依靠经销商让利支持,网站无利可图,甚至赔本赚吆喝。

  越来越多的人意识到,这种简单粗暴的竞争方式是在毁掉整个行业的根基。再多的钱也会烧完,就像拼多多在18-19年烧钱做活动。

  所以,价格战并不只是修改价格的数字,而是真正的优势。一个好的平台或者说一个已经成功的平台,我们都会发现他们绝对不是应为擅长打价格战,而是源于他们通过不断优化自身儿获得成本优势。

  更多的人看好那些既有实体商城又是网上商城的公司,因为他们是有多同道、多触点的,比如苏宁一直明确的战略,就是排除一切阻碍,线上和线下价格同步。未来线上线下的界限将会变得越来越模糊,线上可以有更真实的感受,线下可以是体验店。

  和传统意义上的价格战相比,正发生在电商领域的价格战是一场进化了的商业战争,它是成本的战争,继而是心理战,然后必然呈现成整体系统化的战争。而最终,一切价格都必将还原为价值。

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