电商成功的秘诀之价格战

　　想在激烈的电商竞争中获取一席之地甚至高人一等，你就必须掌握好电商成功的终极秘诀，即价格战。
 

　　电商零售行业，作为一种门槛比较低的行业，先入行的人优势很小，也不会像很多高科技的产品容易形成技术壁垒。因此，价格战会是行业竞争的常态，那价格竞争之后还剩什么呢。
 

　　大多数的电商只是销售产品，并非生产产品，就如目前比较比较火热的无货源模式，还有一些分销、一件代发的模式都是通过销售别人的产品来获取中间差价或者分佣的，所以他们的价格战就很容易陷入压低自身利益或降低供应商利润的误区。很多电商的价格战仅仅停留在“做活动”的初级阶段，做活动说白了就是低价促销，或变相低价促销。在做活动期间，店铺会吸引不少消费者。活动必须依靠经销商让利支持，否则无利可图，甚至赔本赚吆喝。
 

　　其实一个好的平台或者说一个已经成功的平台，我们都会发现他们绝对不是因为擅长打价格战，而是源于他们通过不断优化自身而获得成本优势。他们修改的不仅仅是表面上的价格数字，而是通过各方面优化来降低成本从而有了打价格战真正的优势。如果只是单单靠减少利润是维持不了多久的。
 

　　目前更多人看好的是那些既有实体商城又是网上商城的公司，因为他们是有多渠道、多触点的，比如苏宁一直明确的战略，就是排除一切阻碍，线上和线下价格同步。未来线上线下的界限将会变得越来越模糊，线上可以有更真实的感受，线下可以是体验店。
 

　　和传统意义上的价格战相比，正发生在电商领域的价格战是一场进化了的商业战争，它是成本的战争，继而是心理战，然后必然呈现成整体系统化的战争。而最终，一切价格都必将还原为价值。