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浅析拼多多为何崛起的如此之快,迅速占领主流电商圈?

来源:初妆科技发布日期: 2020-04-15 18:23:44 浏览次数:

  2019年拼多多GMV就超过了一万亿,这个数据较上年同比增长了113%,而要达成这样的数字,拼多多用了5年多,淘宝用了快9年,京东用了将近15年。拼多多虽然一直处于争议风口,但他的用户群体、交易数据都显示着拼多多在目前主流电商平台的地位。从不被看好到现今占据庞大线上交易市场,拼多多到底是怎样让自己突破主流商圈,迅速崛起的呢?
 

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  拼多多之所以能在短短几年发展如此之快,总结起来在于它的营销定位“社交+电商”,他很好的利用了社交软件的普及和粘度,利用微信渠道让拼多多迅速走入群众视野,通过抓住人们最普通的消费观念,对价格的敏感度和讲求性价比的消费观,利用低价拼团、转发砍价等营销策略迅速占领用户群体。
 

  如果你认真看拼多多的首页,你会发现他的平台首页都是一些凸显低价、优惠的模块设置,如限时秒杀、名品折扣、品牌清仓、砍价拼团、天天领现金等,都是在强调价格的优势,从而第一时间占取用户的好感。这点也是他跟其他平台最鲜明化的不同,淘宝集大成,天猫做低奢,京东重品质,而拼多多则采取了最直接最简单粗暴的特性——低价,并以此作为定位和宣传点。
 

  此外拼多多在广告上也做了很多投放,如抓住网络综艺在年轻群体的受喜爱程度,与各大热播综艺冠名合作,再利用上口的音乐旋律与广告语迅速扩大传播度,打响口号。相信现在一说起拼多多,那熟悉的音乐大家都能脱口而出了,这就是品牌的传播度。
 

  虽然拼多多在低价上也导致了商品质量、砍价骗局等一些负面信息,但我们却不得不承认他日益庞大的用户群体和商家,和巨大的交易额。这也可以从中看出品牌定位的重要性。

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